行業(yè)玩家們雖然一頓操作猛如虎，不知終端消費(fèi)者又作何感想呢？

據(jù)小編了解，整家大套餐模式目前還存在諸多弊端，很多用戶反映，大部分品牌的套餐都是品類堆疊，不僅產(chǎn)品不齊全、設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，另外附加費(fèi)用也多。

那么2022年這場(chǎng)以整家定制為開(kāi)端的大套餐之爭(zhēng)，品牌是跟還是不跟？到底如何跟？我想康世界作為賽道之外的一種答案，值得成為案例參考認(rèn)真分析。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向

滿足用戶需求不玩“套路”

可以看出，盡管當(dāng)前大套餐戰(zhàn)早已成為行業(yè)常態(tài)，但考慮到多層級(jí)市場(chǎng)的需求和城市發(fā)展不均衡，康世界認(rèn)為以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者的需求，才是經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。

而康世界超聲波智能水槽殺菌消毒的賣點(diǎn)正符合疫情當(dāng)下客戶的需求，去污殺菌和去除寄生蟲(chóng)，體驗(yàn)感好，能抓住客戶的眼球，無(wú)論是門(mén)店銷售還是和建材家居產(chǎn)品打套餐，它都能幫助我們完成引流助力

在“ 隨心搭”模式下，康世界真正做到了空間自由配，安裝簡(jiǎn)單，配置高端，的3大承諾。有了實(shí)際保障，康世界水槽“大牌隨心配，定制更高配 ”的口號(hào)也不再是空頭支票，因此在市場(chǎng)收獲一致好評(píng)。

更懂消費(fèi)者的品牌更能贏得市場(chǎng)

眾所周知，康世界的品牌理念為“更懂生活”，圍繞該品牌理念，康世界的所有營(yíng)銷活動(dòng)與品牌宣傳都不曾流于表面，而是基于對(duì)消費(fèi)者行為的深刻洞察，對(duì)大眾精神痛點(diǎn)與消費(fèi)痛點(diǎn)的深入分析。

就拿康世界智能水槽的以舊換新活動(dòng)來(lái)講，在3月銷售旺季行業(yè)都在推套餐活動(dòng)之際，而康世界各大門(mén)店都在推行以舊換新活動(dòng)，在我們老客戶中90%的家庭是沒(méi)有這種智能超聲波水槽，那么這時(shí)候就可以以超聲波智能水槽為切入點(diǎn)，來(lái)推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，以此實(shí)現(xiàn)最大程度的社會(huì)反響與廣泛的傳播，從而為門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出充分有效的鋪墊和引導(dǎo)。

小編認(rèn)為正是因?yàn)榭凳澜缡冀K堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，更懂消費(fèi)者的生活這份初心，讓其在消費(fèi)需求不斷升級(jí)，以及后疫情時(shí)期家居消費(fèi)態(tài)度不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，形成了最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

同樣，差異化的營(yíng)銷打法也讓康世界以絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，在愈演愈烈的定制營(yíng)銷大戰(zhàn)中成功突圍。至于未來(lái)康世界作為更懂消費(fèi)者的代表品牌，還將給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的驚喜呢？我們拭目以待。